首页 装修资讯 618成交额破13.1亿 林氏木业依附“好内容+好产物”拿捏流量风口 618成交额破13.1亿 林氏木业依附“好内容+好产物”拿捏流量风口 http://www.jiaju82.com 2022年06月22日18:30 家居装修资讯

6月20日24:00，一年一度的618年夜促落下帷幕。据林氏木业发布的官方战报，2022年，林氏木业于618年夜促时期的全渠道累计成交额达13.1亿，稳栖身宅家具行业榜首。

（上图为林氏木业全渠道成交额官方战报；下图为天猫618全周期家具行业榜单，来历天猫）

只管本年618被媒体直呼“史上最冷”，可林氏木业好像又一次用步履为整个行业注入一剂强心针。当下，跟着消费者正于履历促销“脱敏”，纯真靠“价格战”已经没法帮忙品牌于年夜促中获胜。然而林氏木业却可以或许于不被看好的市场情况中实现逆势增加，依旧捍卫着本身的行业NO.1宝座。究其缘故原由，无非就是林氏木业更多将“6·18”以及“双11”视为查验企业发作威力的试金石，试的是供给链和企业的构造效率。于是于这一次618发作中，林氏木业也是依附“天时人地相宜”于这场年夜考中再次证实本身的实力：“天时”即本年刚好是林氏木业建立的第15周年；“地利”是林氏木业颠末15年的堆集造成传统支流电商、抖快直播、线下门店全笼罩的新零售收集渠道；“人以及”于在林氏木业从�뵺APP0到1，堆集超1300万+家庭用户的喜爱，全域粉丝超2000万……

因而可知，颠末15年的历练，林氏木业也已经慢慢完成从提供者到创举者的身份演变。

一

聚焦年青圈层需求，15年实力站稳年青市场

于本年的618年夜促中，品牌面对的第一个应战于在市场的消费不雅念都趋在理性。但，理性之下，更见真招。看似“淡漠”的618暗地里，是各个品牌暗涌流动的内功较劲——比拟传统年夜促的弄法，如今要于618年夜促脱颖而出，更需要企业堆集出深挚的内功，而产物力无疑成为品牌于本年618需要迈过的第一项技能门坎。

而要评价一家企业的产物力，可否走于市场前沿肯定是最焦点的评判尺度之一。于后疫情期间——尤为本年以来疫情重复的加重，鞭策着人们的消费理念、消费举动厘革。读懂趋向变迁，专研出切合消费者需求的产物，是企业成长以致保存的主要命题。

据相识，林氏木业此次618热销的产物系列，早于半年前就最先了战略部署。作为家居行业为数未几引入CMF设计系统的企业之一，林氏木业于产物研发层面慢慢梳理出一套独占的CMF逻辑系统，可以或许沉淀年夜数据阐发消费者需求与举行用户画像，可以基在年青人糊口体式格局的洞察设计开发产物，造成强盛的产物竞争力。

于预判到后疫情期间，消费者对于康健家居的增加需求，林氏木业蓄势开展新产物研发，并于本年618推出战略产物“净系列”床垫，以“自然生态”为主题制造最好家居代言品，成为618爆品。年夜时代配景下的年青人消费理念逐渐改变，愈发寻求质量糊口与精力内在满意，以此为洞察起点，匠心开发主击柝高质量、全新进级的“写真系列”真皮沙发，倏地抢占 “年青人” 买“优良家具”的第一选择心智。

618不只是电商年夜促勾当，更是磨练企业产物力、运营力、办事力的一场“年夜考”。林氏木业于618能取患上佳绩，更是印证了品牌于产物战略上站患上高，看患上远，踩对于点。于连结线上上风的同时，林氏木业也踊跃开拓线下新零售邦畿。自2014年开启第一家线下O2O体验店以来，林氏木业便以“制品家具+定制家具+家居用品”的新零售综合业态渗入天下各线都会。如今，林氏木业于全世界开启的门店数目已经跨越800家，其线上线下营收的比例更是领先行业到达1：1。线上线下的有用联动，使其挣脱了传统家具品牌的枷锁束缚，成为新零售家具品牌中的范例。

15年来，林氏木业始终走于与时俱变的路上，独一稳定的是它的产物研发、电商运营、零售模式都一直缭绕着年青人的需求，以“个性化”满意年青人对于抱负家的寻求，拥有强产物力加持，产物、营销体式格局等天然受方针用户青睐，使患上它于历经15年的成长后，慢慢发展为家居行业的新零售标杆品牌。

二

线上线下聚合发力，精准拿捏流量风口

当产物力、运营力、办事力得到同一发作，企业于618的“试金效果”也就天真烂漫。登顶成就的暗地里，不只是品牌15周年的实力印证，更是品牌对峙与年青报酬伍所收成的全新增量。

于营销层面，林氏木业始终于制造年青人喜闻乐见的情势。本年618以发明林氏木业始终于内容电商的范畴深耕，挖掘内容上的新弄法。恰逢林氏木业15周年的契机，是以，可以发明林氏木业于618标的目的充实哄骗15周年的节拍，专一在优良内容的出产以及制造。好比，林氏木业将15周年的周年庆主题定为“家有好室”，紧随其后于618时期推出统一主题的品牌TVC，不只全方位揭示林氏木业笼罩居家、社交、办公等场景产物上风，更是将年青人“躺平”、“爱秀”等“反着来”的性格特色于TVC中逐一揭示，为年青人找到了创举夸姣家居糊口的共识。

此外，林氏木业于内容上的深耕还不只逗留于营销阶段，从渠道上也最先涉足发力。据相识，早于5月份，为赋能经销商，提早为618造势，林氏木业就结合抖音KOL@设计师帮帮助 于门店直播专场推出“15周年庆X618预热直播”。

值患上一提的是，林氏木业与达人互助的直播，目的并不是为相识决品牌的带货问题，或者纯真为品牌做宣传，而是林氏木业测验考试哄骗达人们于家居设计上的上风和粉丝效应，设计上风内容于圈层内引爆话题，吸引粉丝拔草的同时，更将流量分引至线下门店，解决经销商的获客问题。

此外，为充实打响林氏木业618年夜促的声量，林氏木业将户外告白触达交通、商圈、社区、写字楼等渠道，暴光量实现超10.7亿+人次，笼罩195个都会。此外，患上益在林氏木业的新零售结构，天下800+门窗网店于营销上聚合发力。

日前，林氏木业副总裁李承泽于接管媒体采访时暗示，虽然618年夜盘最近几年来总体承压，但林氏木业于本年618年夜促时期，依然连结20%以上的流量增加。本年的“6·18”向各人再次证实线上流量盈余已经经减退，而林氏木业可以或许于流量的存量市场傍边得到盈余，条件无非掌握住优良内容的流量风口，从近日爆火的“东方甄选”直播间可以发明，以高壁垒的内容品质为竞争力的直播电商时代已经经到来。以及新东方同样，从年头的元宇宙直播间最先，可以发明林氏木业始终于内容电商的范畴深耕，挖掘内容上的新弄法。

三

营销拒绝套路，替年青人着想才气玩患上出彩

能稳居天猫618室第家具的头椅，这一方面归功在林氏木业拥有质量过硬、设计时尚、多元气势派头的产物力作为无力支撑；林氏木业摒弃了传统品牌”态度严肃”的营销动作，自动与用户走近，选择以轻松文娱的体式格局超配年青人的热爱，将品牌年青化的弄法贯彻到底。

专门为15周年制造的TVC，是品牌年青化身份为当下年青人发声的表现：如借用“躺平”这种切口，表达年青人巴望得到半晌苏息的自由；又如化用“想秀每一一餐”、“居家办公”等热点话题以及征象，琢磨出年青人的警惕思与真实糊口状况；好比，创举出“一小我私家用饭也要有典礼感”、“居家办公是为了健忘本身正于打工”的场景，好似一个个铿锵无力的宣言，注解年青人面临糊口质量不当协、不将就的的立场。

光鲜的品牌表达，终极聚合起气质更邻近的年青用户群。欣喜不停的营销暗地里，是林氏木业为年青人的心声讲话。是以，该TVC自上线以来，就创举出暴光量超643W的佳绩，实现品牌方与年青人的一次强而无力的击掌。

不只是把有梗、有料的新产物与新内容“秀”出来，林氏木业更阐扬“主人家”精力，约请年青人介入到这场以“家有好室”为主题的庆生派对于，把“自家华诞”与618电商节日相联合，让用户的好家尽于把握。

承接15周年的喜事，林氏木业筹谋了名为“更省一筹”的618年夜促，婚配新一代年青人的价值取向。此次，林氏木业拿出了最年夜至心为年青人提供货真价实的福利。以至为把“618来林氏，更省一筹”的观点具象化，更是拍摄多个“618洗脑TVC”，和创作系列延长海报，重复向粉丝们夸大买家具前先领千元红包，植入夸姣糊口也能够价格亲平易近的品牌心智。天下800+家新零售门店也迅速跟进总部政策，于直播间派发专属好礼，让消费者薅尽羊毛。

为了于营销内容、创意视觉上玩出新意，林氏木业更是巧妙借用“步步为省”的观点，制造出观点棋盘的创意直播间，提高不雅赏的意见意义性与互动感。数据统计，天下门店总直播不雅看量达27w+，使“让消费者每一一步都省”的不雅念深切人心。

结语

15年前，与年青人首次晤面，林氏木业起步在互联网，怪异的进场体式格局注定了企业的不同凡响；15年后，林氏木业经由过程转型摸索与不停立异，精彩完成从互联网家具品牌到中国度居新零售标杆的华美改变，成为品牌力、产物力、营销力周全成长的“三勤学生”。

所谓，威力越年夜，义务越年夜。藉由15岁周年庆，林氏木业呈上本身的华诞许愿：家有好室。三言两语的的四字愿景暗地里，不只代表着品牌要致力在经由过程提供极具档次的家居糊口和多元空间场景搭配满意用户需求，更转达品牌一直与年青报酬伍，为引发人们心中对于糊口的热忱而起劲连续立异的任务。林氏木业以心怀用户家居抱负的品牌行为，博得市场用户的选择与厚爱，一样以15年品牌积淀完成从提供者到创举者的身份演变，让人不由期待起林氏木业的下一个15年。