http://www.jiaju82.com 2022年07月19日17:54 家居装修资讯

于原质料涨价以及供给链成本增长的年夜配景下，“推新卖高”成为了愈来愈多家电家居企业对准的下一个冲破口。显然，高端线路也是家电财产走向高品质成长门路的必由之径，但于行业all in 高端之下，高端另有空间吗？

谜底是必定的。但不少品牌只情愿试水少许高端单品来“探路”，或者仅仅经由过程从头包装产物外不雅、进级一两个非焦点功效，同时晋升单价来“推新卖高”，事实证实，这只能于短时间内得到一些市场存眷度，很难找到连续的增加空间。

6月25日，主题为“家无界·爱不凡”的2022年卡萨帝思享荟为行业带来了新的标的目的——只要场景才气打开上升空间。详细来讲有两点：一是深切场景，才气敏锐感知用户的需求变迁，找准增加标的目的；二是高端联合场景，才气将用户需求逐一落地，真正买通增加空间，卡萨帝与三翼鸟的联合恰是一例行业样本。

1、毗连夸姣糊口，用户的一定选择

一、敏锐感知用户需求，是企业立异的第一步

福特汽车首创人亨利·福特说过，“假如我最初问消费者他们想要甚么，他们会告诉我要一匹跑患上更快的马。”

企业听到的用户需求是一匹马，但用户真正需要的是一种速率更快的交通东西。当汽车呈现的时辰，消费者才意想到，汽车恰是他们想要的。可见，敏锐感知用户需求，才气深度满意用户需求。

正如百年前，福特汽车的呈现完全转变了人类的出行体式格局，百年后，智能家居的呈现，也正于倾覆传统家居、家电的使用体验。而将用户群体进一步细分后，还会发明更详细的潜于需求，好比中高支出群体、高知用户群体的艺术档次更高，他们更但愿将艺术融入家居，一边体验聪明互联带来的便捷，一边感触感染艺术美学带来的雅趣。

二、艺术叠加场景，让糊口更有“滋味”

卡萨帝敏锐地感知到了用户需求的变迁。于本次思享荟上，卡萨帝用鉴赏家套系，展示了全屋聪明治理的艺术。

一幕幕舞台剧，直不雅地展示了鉴赏家套系的自动办事方案。冰箱、洗衣机、空调、电视、热水器等都实现了全场景互联，组成以厨房、客堂、卧室、阳台等为单元的糊口场景，同时展示了唯美的视觉享受。这一套系因此东方美学设计理念制造的高端成套家电，总体色调接纳东方五色之首的青色为主，吐露出以及青铜、青瓷等玻物馆藏品般的艺术档次以及稠密汗青气味。

于卡萨帝思享家的树模中，用户体验到了对于糊口的轻松掌控，以聪明毗连人与家电、家电与家电的智能共情，满意用户对于糊口典礼的私享情景体验。

三、高端不仅硬件进级，另有与糊口无缝对于接

今朝，年夜大都全屋智能解决方案，都是经由过程集成更多的智能单品、用更少的APP举行互联，来解决智能操控问题。好比用户回抵家感觉屋里闷热，要下达语音指令打开空调，再奉告所需的空气温度、湿度、净度，空调才气被动相应。

而这些指令的中枢，凡是都是手机体系。不管操控电视照旧空调，都要先打开某个手机APP，将家电接入wifi，或者接入智能音箱，等候收集毗连不变了，用户才气下达指令。

而卡萨帝带来的体验彻底差别。经由过程对于接三翼鸟平台，卡萨帝实现了家电与家、人与家、家与糊口的随时随地毗连。咱们可以于办公室治理家，也能够于书房操控厨房，不需要固定的指令，每个场景均可以自立进修、连续进级，知道用户习气甚么样的温度、喜欢甚么样的情况，知道用户约莫何时出门、回家，提早联动相干家电做好预备。三翼鸟平台上接入的2W+设计师、1W+用户管家、2000+生态办事商，还可认为用户提供一站式定礼服务。

2、高端联合场景，打开新的增加空间

一、 越是引领，越要增加

今朝，入局高真个品牌不少，看中的恰是日趋重大且愈来愈年青化的高净值人群。从招商银行宣布的《2021中国私家财富陈诉》来看，40岁如下高净值人群比例从2019年的29%上升至2021年的42%。

为了满意高净值人群的高要求，不少品牌最先结构高端，好比于洗碗机、灶具等品类上采纳以点冲破的打法。这类体式格局于已往长短常有用的，由于用户喜欢寻求更鲜嫩的产物，和纷歧样的体验。

但近几年，高净值人群的采办逻辑发生了变迁。对于在产物的功效他们已经经了熟在心，尝新也再也不是寻求，他们更但愿“稳”——品质稳，格调稳，糊口稳。以是，聚焦产物功效已经经有余以造成充足的竞争上风，竞争要拉开到产物的功效以外，从套系化、智能化、场景化等更多维度上比拼。

只要站于更高的维度上竞争，才气找到打开新增加空间的标的目的。

卡萨帝找到了谜底——场景。落地三翼鸟，依托场景连续延展品牌发展的界限。从今朝的市场反馈来看，这也许是一个不错的谜底：于2016-2020这五年，卡萨帝实现了高均价下的高份额以及高增加，持续5年复合增加率达36%，于高端之上，还于不停拓宽着增加空间。

二、将强项阐扬到极致，才是“高手”

不管是企业照旧小我私家，可以或许将强项挖掘出来，阐扬到极致，才是“高手”。

好比苹果。基在强盛的用户洞察力与趋向判定，iPhone初代整合了挪动德律风、音乐播放器（iPod）、上彀终端（Safari），随后�뵺APP经由过程APP Store转变了整个挪动互联网生态。而这个历程离不开强劲的技能驱动，不管是实现人机交互超过的多点触控屏幕，照旧全新挪动操作体系、自立焦点处置惩罚器，都需要深挚的技能支撑与斗胆跨界摸索。

再好比卡萨帝与三翼鸟的深度联合。两者强强结合，既满意了用户对于产物功效的需求，又能将功效放参加景中落地。总结起来就是，产物有亮点，场景能落地，阐扬出了1+1 2的效应。

三、攻破边界，打开上升空间

效果也是较着的，卡萨帝继承打开了上升空间，2021年支出达129亿，同比增加超40%，逾越了已往5年的增幅。2022年第一季度，增速连续连结两位数增加，一季度支出同比增加32.3%，多个上风财产稳居高端第一。

英国作家王尔德说：“我不想营生，我想糊口。”他有怪异的糊口咀嚼，他将对于糊口的理解以及热爱融入到对于美的寻求中。

现代人一样有着想要更夸姣糊口的欲望，假如说消费是为本身想要的世界投票，更高阶的消费，则是对于本身夸姣糊口的重塑。

卡萨帝提交给糊口、给现代人的谜底，一样是提交给增加的谜底，读懂了a消费者，也就赢来了上升的空间。

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