首页 装修资讯 对于话年夜天然家居：以“康健全屋定制”解锁品牌成长暗码 对于话年夜天然家居：以“康健全屋定制”解锁品牌成长暗码 http://www.jiaju82.com 2022年06月22日10:34 家居装修资讯

双碳海潮下，低碳、康健、绿色、环保已经成为家居行业频仍说起的要害词。同时消费进级时代到来也让泛博居者对于家居康健提出更高要求。

各年夜企业纷纷从产物端、办事端、出产端等方面着手，力图倏地乘着政策春风、实现低碳成长，同时为消费者带去更环保、绿色的康健人居。

此外，家居行业还面对着疫情、原质料价格上涨等应战，于一轮又一轮的洗牌中，束装、全屋定制等观点也于不停涌现，行将在6月23日进行的第11届广州定制家居展更是聚焦整家、束装趋向制造全财产生态，开启“定制全年”，使患上家居行业组成应战与机缘并存的场合排场。

怎样构建真实的康健人居？如何解锁家居企业的成长暗码？新浪家居《洞见》栏目，专访年夜天然家居集团定制产物研发中央总司理杨建伟以及年夜天然家居集团定制营销公司副总司理朱敏，看年夜天然家居怎样以“康健全屋定制”引领家居行业新趋向。

何谓“康健全屋定制”？

《2022家居家装办事行业趋向洞察陈诉》指出，超六成消费者会从电商渠道采办定制化家具或者年夜件商品。消费者对于定制产物的需求日趋增加。

而于浩繁细分赛道热中在推出含有“绿色”“康健”元素的定制家居单品时，年夜天然家寓所构建的“康健全屋定制”无疑成为家居行业的新观点。

后疫情时代下，消费者除了了存眷身体康健，�뵺APP也逐渐意想到生理康健的主要性。此前，年夜天然家居就经由过程于产物上使用可以帮忙抚慰人心的莫兰迪色、推出一些能帮忙和缓情绪的智能产物等举措来测验考试构建康健人居。

但年夜天然家居以为还不敷。

“咱们以为单产物的康健不叫康健，全屋交付的康健才是真实的康健，”杨建伟暗示，单一产物是康健的不代表组合于一路的时辰也是康健的。是以为了给消费者提供整屋的康健产物，年夜天然家居提出了“康健全屋定制”观点来引领组织真实的康健人居。

于这个观点的根蒂根基上，年夜天然家居还扩大了其外延。杨建伟指出，“交付应该一体化，从品类市场的一体化到消费者使用处景的一体化。”而基在“康健全屋定制”理念所制造出的产物以及场景化空间，于增强产物的便捷性以及智能化的同时，可以帮忙晋升消费者的沉浸式体验。

事实上，“康健全屋定制”拆开来看，即是年夜天然家居将来要连续发力的三个标的目的：修筑康健人居、结构束装赛道、进级定制产物。

于木作范畴深耕28年的年夜天然家居，自己就已经于定制赛道驰骋多年。1995年，年夜天然家居以做木地板最先起家；2011年，将营业扩大到木门，同时正式涉足定制赛道；2014年，制造了门墙体系；2017年，年夜天然家居最先发力“门墙柜一体化”。

而今的年夜天然家居，于拥有多年做定制产物经验的根蒂根基上，以“制造康健人居”举行自我赋能以及改造，周全结构全屋定制赛道。

以“1+2+n”产物计谋发力全屋定制

“咱们提到年夜天然，可能许多人想到的就是年夜天然地板，”杨建伟暗示，年夜天然家居自己是靠做地板发迹，也是以于消费者认知中，对于年夜天然地板的印象更为深刻。

但也恰是由于年夜天然家居的地板已经经有了多年研发、品控、口碑的深挚根本，才为年夜天然家居发力全屋定制打下了精良根蒂根基：“咱们但愿把年夜天然地板富厚的技能经验以及堆集，成长到全屋上来，”杨建伟暗示。

基在地板这个“1”，年夜天然家居能再往外扩大木门以及墙板这“2”个品类，和衣柜、橱柜、软装、电器等“n”个家居品类。这即是年夜天然家居的“1+2+n”产物计谋，也是其发力全屋定制的一张无力王牌。

这张王牌是年夜天然家居于2021年提出。本年，年夜天然家居但愿借着行将于6月23日举办的第11届广州定制家居展，经由过程展示跨越50款全屋定制进级产物，向消费者转达真实的“康健全屋定制”理念，提供更雅观、实用、便捷、恬静的家居产物。

杨建伟暗示，“咱们此次展示的不只有传统的地板类产物，另有木门、护墙板、衣柜、橱柜、书厨等，另有一些智能家居产物。”

而自从2017年年夜天然家居发力“门墙柜一体化”至今，业内关在这个观点的延长以及想象，已经经成熟到足以举行更多扩大；年夜天然家居也让本身于消费者心中，逐渐从以“地板做患上好”延长到“家居产物做患上好”。

但需要支付甚么，才气制造出更广品类的好产物以争先占领消费者心智？

用“9+6”财产链结构构建束装生态

任何好产物的暗地里，都离不开出产企业于供给链上的合理结构。要想做到这类结构，企业需要对于行业成长有精准定位，同时把握以及节制财产链上下流的各类资源。

年夜天然家居深耕家居财产多年，于这方面也有很多实践经验。

硬件上，年夜天然家居做了“9+6”的结构。所谓“9+6”，即9年夜原质料供给基地以及全世界6年夜集约化智造基地，这也帮忙年夜天然家居构建起了“家居财产中财产链最完备的企业”。前者帮忙年夜天然家居解决供给链最底层的原质料问题，后者帮忙解决多品类出产打造一体化的问题，同时也能减短与消费者之间的间隔。

软件上，年夜天然家居也致力在为消费者提供“一站式的购物体验”，从产物设计到搭配、安装等，配备上天下各地的实体店，年夜天然家居但愿构建一个生态，让各个环节协同撑持其于应战与机缘并存的时代中“杀”出一条“血路”。

此外，因为家居行业自己的非凡性，家居企业也需要看重办事。年夜天然家居于内部建立了“年夜营销以及年夜打造”及办事部分，以“营销办事消费者”，以“打造办事营销”。“咱们以消费者需求为导向，将如许的理念贯串到整个构造内里，”杨建伟暗示。

有了软件、硬件以及办事上的撑持，年夜天然家居已经然具有周全发力全屋定制的硬核实力。但光是具有还不敷，假如没有渠道举行推广，再多的起劲城市白搭。也是以，年夜天然家居对于渠道的把控以及赋能十分注重。

凭“三横三纵”渠道计谋赋能经销商

对于企业而言，经销商渠道的谋划需要“拉力”以及“推力”。

“拉力”即企业吸引经销商的威力。年夜天然家居今朝“于建店面有100多家”，此外另有“100多家新经销商加盟”到年夜天然家居的全屋定制工程中。而信赖于6月23日第11届广州定制家居展展出后，年夜天然家居会用其强盛的“拉力”吸引到更多经销商。

至在“推力”，即企业鞭策经销商往前成长的威力。据年夜天然家居集团定制营销公司副总司理朱敏暗示，基在年夜天然家居现有的渠道结构，“咱们会增长综合店，然后于多渠道上也会去发力。”

这里的“多渠道”，就是年夜天然家居“三横三纵”的渠道计谋。

“第一咱们的三横，是指渠道的宽度以及深度，”朱敏暗示，年夜天然家居将来会新增定制综合店，然后于家装、束装、拎包渠道上增长结构，同时基在现有一些下沉渠道，年夜天然家居也会把定制链的产物往下拓展。

“然后三纵是指，咱们增长了对于经销商的赋能。第一是培训，第二开业帮扶，第三是店面引流，”用“推力”为经销商们赋能。

联合了“拉力”与“推力”，才气把经由过程渠道，将企业的好产物，运送到天下各地的消费者手中，用好产物占领消费者心智，同时于全屋定制的赛道上行稳致远。（文/新浪家居 桑绍严）